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网销交易量倍增多难题待解

发布于:2013-11-20来源:未知 作者:第一页

  刚刚过去的“双11”电商空前火爆,其中通过电商平台交易的汽车量也同比翻倍,但据北京商报记者调查,虽然销售数据好看,但过多的让利让很多经销商吃不消。除此之外,由于提车、售后等还是要通过实体店进行,网上卖车在很长一段时间内将只是一种附加形式。

  今年“双11”大战的硝烟味在半个月前就已经可以嗅到,各大电商交易平台中既有东风标致、上海通用、上海大众、北京汽车、比亚迪等合资和自主品牌,也不乏奔驰、奥迪等高端豪华品牌的身影。

  虽然数据好看,但汽车分析师贾新光认为,电商暂时无法替代4S店。“很多消费者都在网上下单前就去实体店看过车,网上购车只有优惠更大才能收到订单。”贾新光说。

  北京商报记者调查后了解到,网上卖车优惠幅度较大,令不少经销商苦不堪言。某品牌4S店负责人表示,这次网上卖车是厂家组织的,“厂家将一款车型的价格降得特别多,我们经销商是卖一辆亏一辆”。

  一家东风雪铁龙4S店的负责人也说,现在市场上车价已经非常透明,很多4S店卖车并不赚钱,且“以过低的价格卖车不仅会加重利润透支,还会干扰实体店的销售”。

  虽然电商平台还不能代替实体店,但网上卖车可以带来较大的客流量却是不争的事实。一家合资品牌4S店的销售经理告诉北京商报记者,“在不影响利润的前提下,能给我们带来电话咨询、进店客流量增加的活动都是好事”。

  一家东风日产4S店的市场部经理表示,网络售车让经销商多了一个销售方式。据了解,今年“双11”该店参与网上卖车效果不错,“11月11日当天网上订购带来的实际销量为25辆”。一家上海通用4S店的负责人也表示,“双11”网上促销效果不错,“当天销量超过了20辆”。

  不过,虽然有一些品牌的部分车型在厂家直接大幅降价的情况下优惠较多,但那些以经销商参与为主的品牌车价则相对理性。多位经销商对北京商报记者说,“临近年终车价已经比较平稳,虽然我们也想通过电商这个平台多卖出一些车,但也拿不出太多的优惠了,毕竟还要保证正常利润”。

  采访中一位正在下单订车的消费者告诉北京商报记者:“10月中旬我就到这家4S店来看中了这款车,给我的优惠是2.3万元。本想等到‘双11’可能会更便宜些,结果在网上看到优惠才2万元,所以最后还是到店里来买了。”

  贾新光认为,作为一种销售模式,电商将在未来发挥越来越大的作用毋庸置疑,但从目前的情况来看,网络还只是一个促销平台。

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